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產(chǎn)品名稱(chēng)： 戶(hù)外P2.5全彩LED顯示屏 ...
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產(chǎn)品名稱(chēng)： 戶(hù)外P2.97租賃LED顯示屏 ...
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產(chǎn)品名稱(chēng)： 戶(hù)外P3全彩LED顯示屏 ...
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成本與利潤(rùn)，沒(méi)利潤(rùn)那來(lái)服務(wù)？
做大屏，和做任何行當(dāng)一樣，首先得賺錢(qián)。
但是，數(shù)字媒體的沖擊，客戶(hù)的挑剔，加上成本越來(lái)越高，LED顯示屏的錢(qián)越來(lái)越難賺，大家都在找出路，要么轉(zhuǎn)型，要么多元化經(jīng)營(yíng)，或者干脆打包賣(mài)掉，從此退出江湖。
于是，老的玩家走了，又有新的玩家不知水深淺闖了進(jìn)來(lái)，有意思的是，在這個(gè)領(lǐng)域，規(guī)模大的不一定賺錢(qián)，小的媒體未必賠錢(qián)，大屏是否賺錢(qián)的關(guān)鍵，就是看是否做到了這四個(gè)字：開(kāi)源節(jié)流。
比方說(shuō)，一塊屏的成本包括陣地、設(shè)施、人工等加起來(lái)一年100萬(wàn)，每年廣告收入110萬(wàn)，但是另外一塊屏的成本是50萬(wàn)每年，廣告收入是100萬(wàn)，誰(shuí)更賺錢(qián)，一目了然。
打腫臉充胖子，不如悶聲發(fā)大財(cái)來(lái)得實(shí)在。這在任何行業(yè)都是真理。
開(kāi)源節(jié)流，重在實(shí)踐
首先，我們來(lái)看看節(jié)流，即，如何有效節(jié)省成本？
硬件方面，是不是一定要選擇精度最高、最昂貴的屏？未必，只要不影響受眾觀感，只要?jiǎng)?chuàng)意夠優(yōu)秀，只要性?xún)r(jià)比高，便宜點(diǎn)的屏，甚至LED兩面翻都是可以的。除非高投入有高回報(bào)，不然，一般性位置的屏，不管別人怎么說(shuō)，量力而行，租期長(zhǎng)點(diǎn)，盡量做到投資回報(bào)高點(diǎn)，活下來(lái)才有最終勝出的機(jī)會(huì)。
除了屏體的選擇，其它省錢(qián)的方式也都說(shuō)可以考慮的，比方說(shuō)省電，如果有一種技術(shù)可以幫你節(jié)省一半的電費(fèi)，然后這省下的電費(fèi)你拿一半給他們就行了，這能不能做？能省錢(qián)為什么不做？屏幕多的話(huà)，想想這又能省下多少錢(qián)？
軟件方面，大屏一般自帶免費(fèi)的播控系統(tǒng)，而且單塊屏手工上畫(huà)的情況依然很普遍，多數(shù)運(yùn)營(yíng)商不愿聯(lián)網(wǎng)或替換原有播控系統(tǒng)的原因，其實(shí)還是出于成本或安全的考慮，但是如果免費(fèi)接入一個(gè)播控系統(tǒng)，聯(lián)網(wǎng)的成本小于人工上畫(huà)的成本，順便涵蓋了第三方播放監(jiān)測(cè)的成本，那在安全的前提下，通過(guò)云播控系統(tǒng)來(lái)遠(yuǎn)程管理所有屏幕的內(nèi)容播控，就是值得考慮的一件事情了。從開(kāi)源的角度來(lái)說(shuō)，這也是大勢(shì)所趨，就好像酒店接入攜程，其軟硬件和人工成本的投入，如果遠(yuǎn)小于攜程導(dǎo)入客戶(hù)的收入，那為什么不做呢？雖說(shuō)節(jié)流，該投入的還是要投入的。
人力方面，技術(shù)、銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)等等，對(duì)于老板而言，只要掌握媒體開(kāi)發(fā)端、內(nèi)容播放端和客戶(hù)導(dǎo)入端這三個(gè)大屏運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵性端口，其它方面，以機(jī)器代替人力是不可避免的選擇，當(dāng)然這還有個(gè)過(guò)程。前瞻性的運(yùn)營(yíng)者要開(kāi)始往這方面思考，既然用人，就要用人無(wú)法用機(jī)器所代替的部分，將省下的錢(qián)補(bǔ)貼這些關(guān)鍵位置的人，說(shuō)不定能調(diào)動(dòng)人最大潛能的發(fā)揮，從而實(shí)現(xiàn)公司利益的最大化。
節(jié)流不僅僅是以上這些，能做的還有很多。節(jié)流的目的，不僅是為要節(jié)省成本，更重要的是提高效率，提高媒體和人工的生產(chǎn)力，讓1塊錢(qián)的投入有10塊的效果。
說(shuō)完節(jié)流，再來(lái)看看開(kāi)源
上面，我們已經(jīng)提到了開(kāi)源的部分，大屏的開(kāi)源很簡(jiǎn)單，大屏的成本是固定的（在沒(méi)有節(jié)流的情況下），每天固定時(shí)間段的媒體資源，空置時(shí)段就是成本，所以，開(kāi)源的目的，就是如何導(dǎo)入更多的客戶(hù)，產(chǎn)生更多的廣告收入，從而提高上刊率和利潤(rùn)率。
出租車(chē)接入滴滴是一種開(kāi)源，上班族接入58同城周末做兼職是一種開(kāi)源，酒店接入攜程是一種開(kāi)源......這些個(gè)人或企業(yè)，不接入各種平臺(tái)，他們的時(shí)間、空間成本是固定的，是沒(méi)有產(chǎn)生任何額外效益的，但是接入之后，就有了收入增加的可能。
大屏也是一樣。
目前，市場(chǎng)上有各種各樣可以幫LED大屏幕開(kāi)源的戶(hù)外交易平臺(tái)，客觀地講，平臺(tái)若不是以客戶(hù)為中心，實(shí)際上就很難生存。設(shè)想淘寶如果沒(méi)有方便買(mǎi)賣(mài)的信息、交易、物流配送等工具，就很難吸引顧客和商家的進(jìn)入。同樣，針對(duì)大屏的平臺(tái)，若不能方便客戶(hù)選媒體、投放廣告、效果監(jiān)測(cè)，那吸引客戶(hù)入駐的可能性也不大（客戶(hù)不需要互聯(lián)網(wǎng)+的行業(yè)資訊平臺(tái)，而是需要一個(gè)可以個(gè)性定制的一站式廣告投放渠道）。
為了開(kāi)源，LED大屏運(yùn)營(yíng)者可以接入打通了交易環(huán)節(jié)的播控系統(tǒng)，也可以接入兼容性強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)或純戶(hù)外的DSP（只要產(chǎn)出大于投入，都可以嘗試）。行業(yè)的未來(lái)，不可能只存在一家交易平臺(tái)，而是各有側(cè)重與優(yōu)勢(shì)，大屏可根據(jù)自身實(shí)際情況來(lái)選擇一個(gè)或多個(gè)合適的平臺(tái)。能真正幫助大屏開(kāi)源節(jié)流的平臺(tái)，自然會(huì)從眾平臺(tái)當(dāng)中脫穎而出。
除了接入平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)商還可以在小范圍內(nèi)與同行合作，交叉開(kāi)源，消化庫(kù)存。還有加大在行業(yè)內(nèi)外的宣傳推廣，吸引潛在客戶(hù)的注意，這都是傳統(tǒng)意義上開(kāi)源的工作。
其實(shí)，相比各種方法，開(kāi)源節(jié)流的思維更重要，只要有這個(gè)意識(shí)，就一定會(huì)找出各樣的方法來(lái)。
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