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LED屏工程商利潤薄如蟬翼,難堪境遇下如何自處？
伴隨著LED顯示技術的不斷創新和成熟，當下已慢慢步入數字顯示時代，顯示行業前景非常廣闊，市場商機無限。與此同時，國內LED顯示屏行業競爭也日益加劇，不少企業開始另覓新的發展方向，以在未來市場競爭中占有一席之地。在這種行業發展背景之下，工程商也處于一個比較尷尬的位置。尤其是近來受到批發渠道的沖擊，工程商們的生存價值空間被進一步擠壓。利潤空間也隨之越來越小，收款也變得越發艱難。這也正是每個工程商所面臨的很嚴峻的現實問題。
制造業處境困難 工程商步履維艱
日前，據研究機構發布的報告顯示，中國制造業的平均工資已經超過除智利以外的拉美大國，并且已達到某些歐元區成員國水平的70％左右，這是中國經濟發展的正面反饋，同時也是制造業勞動力成本大幅度增長的直觀表現。伴隨著2017年行業競爭加劇，在“降價潮”和行業洗牌趨勢明顯的影響下，企業利潤進一步被削減。不論是勞動力、原材料還是企業經營成本都大幅度上漲。因此，成本問題已然成為眾多中小型企業LED全彩顯示屏被受困擾的問題。
當下，LED顯示屏的銷售方式也是多種多樣。其中，有零售、渠道商、LED顯示屏工程商等多種形式。可見，工程商也是不容忽視的龐大群體之一。LED顯示屏作為廣告傳播、商業顯示、娛樂互動等多方面功能于一體的重要媒介載體，其宣傳的功能也在逐步的提升和完善。目前，在當下競爭激烈的市場環境下，盡管LED大屏幕的視覺效果越來越好，但頻頻曝出質量越來越差的現象。一些生產廠家和工程商為求得更大利潤，將電子原材料與配件不斷地進行改良和替換，造成使用壽命大大縮短，故障率也隨之增高，導致用戶對LED顯示屏選擇使用越來越不放心，缺乏對產品的信任，因此，生產廠商和工程商的生意更難做。
行業競爭加劇 利潤成本薄如蟬翼
凡是必有因果，造成上述所說的局面未必“空穴來風”。就目前發展現狀而言，LED顯示屏制造行業的成本價格也已經基本透明化了。同時，甲方也有權利針對市場進行產品質量、服務品質以及價格方面的對比，這在一定程度上就給工程商造成壓價的威脅。而工程商在生產過程中也面臨著生存的壓力，不得不減少應得的利潤接下。如果此時工程商想要穩住項目，只有進一步壓縮成本，基本只有放棄盈利甚至倒賠了。
事實上，工程商和廠商在市場活動中存在著相互依存的關系。但是，如今越來越多廠商直接參與項目，特別是大型公司的入場，借助強大的人脈與市場運作手段使得工程商的處境越來越困難。在一些大型項目上，業主對使用的設備及性能會進行很多市場調研。這樣工程商選擇的品牌有限，話語權也越來越少。而廠商為了拿到項目，通常對參與項目的工程商進行統一報價。以此不難看出，工程商和廠商實際上是一個松散的利益共同體。
工程商與廠商關系微妙 和平共處共謀發展
除此之外，隨著數字化時代的突飛猛進，工程商面臨著一個奇怪的現象，即所選擇的軟件平臺和設備供應商或多或少地束縛了自身的發展。換句話說，平臺供應商為了優先銷售自己生產的設備，往往會在軟件上做一些限制，或是只能在自己產品線上擴展新功能。如此一來，如果業主提出新的功能要求，而工程商通常也只能在原平臺顯示屏供應商開發的新功能和新設備中篩選。最后導致整個系統里通常只有一兩家廠商的設備。這種關系短時間內可以維持下去，但從長遠的角度來看，如果廠商技術能力更新不及時或服務不到位，業主、工程商、廠商三方就會因為產生利益點不一致而產生矛盾。
因此，工程商與廠商雙方都在不停地尋找新的合作方式，為了獲得更多的利益和自主權，稍有實力的工程商通常都準備好或是已經在自己生產、研發產品。另外，工程商還需要與廠商進行有序的配合，尤其是產品質量上，因為工程商施工，要將每一個合格的產品鏈接起來交給甲方，在產品本身質量上一定要過硬，以免在中間或者售后出現布線、鏈接、調試等各種問題，現在工程驗收標準更加苛刻，稍有疏忽或者不合格的地方，甲方就會挑出毛病。一方面影響工程驗收進度，另一方面還會影響工程款項的資金回籠。對工程商的直接經濟損失就比較大。
綜上所述，工程商作為整個產業鏈中重要的一環，不僅僅只是局限在LED顯示這個單一技術和產品上，還要開拓眼界、創新思維，把目光放眼于顯示解決方案的供應商。積極汲取各種優勢且有競爭力的顯示技術，如液晶、DLP、投影、OLED等等，來滿足客戶的各種顯示需求。對于各地工程商而言，任何一款產品，出了產品本身之外，產品售后服務所產生影響的比重也越來越大。一個擁有較好的服務的行業勢必會給企業帶來源源不斷的生命力，并且也有利于顧客問題的處理。因此，加強售后服務水平的提升也是工程商們不可忽視的因素之一。
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